一、商品價(jià)格水平-影響需求量的最主要因素

一般情況下，商品的需求量與價(jià)格成反比。商品價(jià)格升高，則該商品需求量降低;商品價(jià)格降低，則該商品需求量增加。說(shuō)好的吃土?xí)r期，抵不住買一送一;原打算啥都不買，敗給了滿千減百。價(jià)格因素是影響需求量的最主要因素。

二、消費(fèi)者的收入水平。

正常商品的需求量與消費(fèi)者收入水平呈正比，即收入越高，需求量越大;收入降低，則需求量減少。有錢任性，土豪就要買買買。

但也有一種特殊情況，劣等商品的需求量與消費(fèi)者收入水平呈現(xiàn)反方向變動(dòng)，收入越高，對(duì)劣質(zhì)商品需求量越低。一個(gè)年薪百萬(wàn)的土豪，可能很少會(huì)去地?cái)偵腺I山寨貨。

三、關(guān)于相關(guān)商品的價(jià)格

相關(guān)商品一般指該商品的替代品和互補(bǔ)品。替代品是指兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望，如農(nóng)夫山泉與百歲山礦泉水、洗衣粉和洗衣液?；パa(bǔ)品指兩種商品必須互相配合，才能共同滿足消費(fèi)者的同一種需要，如手機(jī)和充電器、球和球拍。

互為替代品的兩個(gè)商品需求量反向變動(dòng)，一個(gè)商品價(jià)格提高，則該商品的需求量減少，但它的替代品需求量就會(huì)增加，反之亦然。例如，如果洗衣粉漲價(jià)，則它的需求量可能會(huì)減少，與之功能類似的肥皂銷量可能會(huì)增加。

互補(bǔ)品的需求量則同向變動(dòng)，一個(gè)商品價(jià)格提高，則該商品的需求量減少，而它的互補(bǔ)品需求量也會(huì)隨之減少。如果市場(chǎng)上汽車價(jià)格上漲，則汽車和汽油的需求量都會(huì)相應(yīng)減少。

四、關(guān)于消費(fèi)者的偏好

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏好程度增強(qiáng)時(shí)，該商品的需求量就會(huì)增加。相反，偏好程度減弱，需求量就會(huì)減少。當(dāng)年電視劇《歡樂(lè)頌》熱播的時(shí)候，劇中成功人士女一號(hào)安迪喝的依云礦泉水大賣就是很好的證明。

五、關(guān)于消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期

消費(fèi)者都有一個(gè)心理，“買漲不買落”。當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在將來(lái)某一時(shí)期會(huì)上升時(shí)，就會(huì)增加該商品的現(xiàn)期需求量;當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某商品的價(jià)格在將來(lái)某一時(shí)期會(huì)下降時(shí)，就會(huì)減少對(duì)該商品的現(xiàn)期需求量。如果我們得到信息，某地近期房?jī)r(jià)會(huì)上漲，那么肯定有很多人去排隊(duì)搖號(hào)搶房，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，買到就是賺到，將來(lái)再買就會(huì)吃虧。

最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下，影響需求量的五大要素。

1.價(jià)格--反比-最主要因素

2.收入-正常商品是正比-劣質(zhì)商品則是反比

3.相關(guān)商品-互補(bǔ)品同向變動(dòng)/互為替代品反向變動(dòng)

4.消費(fèi)者偏好-愛(ài)屋及烏-有偏好就有需求量

5.價(jià)格預(yù)期-買漲不買落