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　　11.中國移動規(guī)定每日22：00-24：00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費，這種定價策略屬于()。

　　A.差別定價策略　　B.成本加成策略　　C.心理定價策略　　D.組合定價策略

　　【答案】A。解析：在不同時點收取不同的價格屬于時間差別定價法。

　　12.同樣品質(zhì)、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售8元，但在高檔酒店則要賣到38元，這說明商家是按照()方法來進(jìn)行定價的。

　　A.利潤導(dǎo)向　　B.需求導(dǎo)向　　C.成本導(dǎo)向　　D.競爭導(dǎo)向

　　【答案】B。解析：需求導(dǎo)向又稱需要導(dǎo)向，是指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，并運(yùn)用互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照業(yè)務(wù)范圍的4項內(nèi)容(產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、需要導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向)來看，需要導(dǎo)向指所迎合的需要是既定的，而滿足這需要的技術(shù)、產(chǎn)品和顧客群體卻隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化而加以確定。不管什么技術(shù)、什么產(chǎn)品，只要與此需要的滿足有關(guān)，就都屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍之內(nèi);不管哪一顧客群體，只要有此需要，就都是企業(yè)的服務(wù)對象。

　　13.中國服裝設(shè)計師×××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“×××”牌中式旗袍售價高達(dá)1千余美元，這種定價策略屬于()。

　　A.聲望定價　　B.基點定價　　C.招徠定價　　D.需求導(dǎo)向定價

　　【答案】A。解析：聲望定價指企業(yè)利用消費者仰慕名牌產(chǎn)品或企業(yè)的聲望所產(chǎn)生的心理制定產(chǎn)品價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。

　　14.一臺電視機(jī)標(biāo)價為5000元，顧客以舊電視機(jī)折價500元購買，只需付給4500元。這屬于()定價策略。

　　A.功能折扣　　B.現(xiàn)金折扣　　C.季節(jié)折扣　　D.價格折讓

　　【答案】D。解析：價格折讓是把價格降到目錄價格以下的另一種促銷方式。分為“以舊換新”折讓和促銷折讓。

　　15.對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用()策略。

　　A.廣告　　B.公共關(guān)系　　C.推式　　D.拉式
　　【答案】C。